Pilier de persuasion | La rareté

Bon, là rien de compliqué. C’est quelque chose que tout le monde a plus ou moins assimilé. À savoir plus quelque chose est difficile d’accès, de récolte ou de production et plus il devient rare d’acquisition et devient donc plus cher. L’objet se voit attribuer une valeur élevée. Les produits luxueux deviendront aux yeux du grand public des produits apportant une grande valeur à l’utilisateur. Ce qu’il y a d’intéressant par contre, c’est l’association qu’on les gens par rapport au prix d’un produit. C’est maintenant ancré dans le collectif et ça se ressent dans les petites phrases comme : –  » 15€ pour ça ? Ça va se casser en 2 jours c’est sûr  » Je trouve que ce biais peut aussi s’appliquer dans les relations. Je pense aux enfants cherchant constamment l’approbation de leurs parents. Un enfant félicité tous les jours n’accorde que peu d’importance à l’effort associé aux félicitations reçues. À l’inverse celui qui n’a jamais été félicité avant et qui se voit récompensé va accorder bien plus de crédit et donc de valeurs aux éloges reçues ainsi qu’à la tâche associée.