Ce pilier de persuasion simple est très souvent utilisé. Il consiste à influencer l’avis ou l’action d’une ou plusieurs personnes par la mise en avant d’un avis, d’une action d’un groupe.
Exemple le plus bête me venant à l’esprit : Vous marchez dans la rue, puis vous vous arrêtez et levez la tête vers une affiche de chats trop mignons. Rien ne se passe n’est-ce pas ?
Maintenant vous êtes un groupe de 10 personnes dans la rue, et vous vous arrêtez tous pour regarder l’affiche. Que se passe-t-il ? Les passants autours de votre groupe, intrigués commenceront à regarder dans la même direction que vous tous pour comprendre ce qui suscite autant d’intérêt !
Ce principe de persuasion est souvent utilisé de manière à rassurer un client. Je pense aux commentaires d’un produit en vente sur internet, plus il y en a et plus cela crée de la valeur et de la crédibilité au produit.
