On a tous déjà entendu cette phrase quelque part, expliquant que les apparences sont parfois trompeuses. Hélas c’est très peu vérifié de nos jours et les possibilités d’influences sont nombreuses…
« Ouais mais il avait l’air cool alors honnêtement ça me dérange pas dans ce cas » Voilà ce que m’a sorti un de mes potes, probablement sur le chemin d’un kebab.
Bon, là rien de compliqué. C’est quelque chose que tout le monde a plus ou moins assimilé.
Malgré le fait que l’on ressent tous des émotions et des envies, l’être humain met généralement un point d’honneur à être cohérent. Il aime prendre des décisions parfois en accord avec ses valeurs, et parfois au détriment de la logique…
Ce pilier de persuasion simple est très souvent utilisé. Il consiste à influencer l’avis ou l’action d’une ou plusieurs personnes par la mise en avant d’un avis, d’une action d’un groupe.
