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Les bases de la persuasion

Pilier de persuasion | Le biais d’autorité

On a tous déjà entendu cette phrase quelque part, expliquant que les apparences sont parfois trompeuses. Hélas c’est très peu vérifié de nos jours et les possibilités d’influences sont nombreuses…

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Pilier de persuasion | La sympathie

« Ouais mais il avait l’air cool alors honnêtement ça me dérange pas dans ce cas » Voilà ce que m’a sorti un de mes potes, probablement sur le chemin d’un kebab.

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Pilier de persuasion | La rareté

Bon, là rien de compliqué. C’est quelque chose que tout le monde a plus ou moins assimilé.

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Pilier de persuasion | Le biais de cohérence

Malgré le fait que l’on ressent tous des émotions et des envies, l’être humain met généralement un point d’honneur à être cohérent. Il aime prendre des décisions parfois en accord avec ses valeurs, et parfois au détriment de la logique…

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Pilier de persuasion | La preuve sociale

Ce pilier de persuasion simple est très souvent utilisé. Il consiste à influencer l’avis ou l’action d’une ou plusieurs personnes par la mise en avant d’un avis, d’une action d’un groupe.