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Tips et astuces

La technique du pied dans la porte

C’est sans aucun doute la technique de manipulation la plus connue du grand public. À la fin de ces quelques lignes, vous saurez reconnaître les prémices d’une tentative de ralliement. Il s’agit de la méthode de vente et/ou de persuasion la plus utilisée dans le monde du commerce. J’écris donc ce petit article pour vous […]

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Tips et astuces

Le meilleur film (selon vous !)

Il y a beaucoup trop de séries et de films fabuleux que vos amis n’ont pas regardés, le dernier jeux à la mode, ou même le kebab qui vient d’ouvrir dans votre rue qui est incroyablement bon. Dans cet article je vais parler d’une manière de prouver à votre entourage que vos découvertes valent bien […]

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Les bases de la persuasion

Censure et manipulation

Vous avez déjà ressenti de l’injustice lorsqu’on ne vous laisse pas vous exprimer, qu’on vous empêche de faire ou réaliser quelque chose ? Lorsqu’un objet, une information vous sont interdit, ne vouliez-vous pas encore plus y avoir accès ? Vous comprenez alors le biais cognitif de la réactance. C’est ce sentiment de contradiction qui mène à s’affranchir d’une barrière […]

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Tips et astuces

Obtenir plus, par effet d’ancrage

Très utilisé dans les ventes et la négociation, l’effet d’ancrage illustre à merveille les estimations « à vue de nez ». Après lecture de cet article vous saurez comment influencer au mieux votre interlocuteur pour gratter un peu plus que vous n’auriez pu auparavant.

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Les bases de la persuasion

L’effet Barnum

Ou l’art de dire des choses vagues, qui vous collent plus ou moins à la peau. Mise à part le fait que ça soit probablement le nom d’un bar, c’est surtout un biais de persuasion et de manipulation mis en évidence via une expérience du Dr Bertram Forer :