Malgré le fait que l’on ressent tous des émotions et des envies, l’être humain met généralement un point d’honneur à être cohérent. Il aime prendre des décisions parfois en accord avec ses valeurs, et parfois au détriment de la logique…
Catégorie : Les bases de la persuasion
Le 6 principes de persuasion les plus utilisés du XXIe siècle. Ils gouvernent les relations professionnelles et commerciales et personnelles. Ne vous laissez pas avoir.
Ce pilier de persuasion simple est très souvent utilisé. Il consiste à influencer l’avis ou l’action d’une ou plusieurs personnes par la mise en avant d’un avis, d’une action d’un groupe.
Vous savez quand vous arrivez dans un festival créatif, un espace culturel ou un marché ; un vendeur vous aborde de manière agréable pour vous offrir « gratuitement » son échantillon de caramel artisanal.
De la réservation d’une chambre d’hôtel aux ventes de jouets pour enfant à Noël. Un concessionnaire qui essaie de vous vendre la dernière Twingo… Chacun de ces moyens de ventes utilisent un ou plusieurs piliers de la persuasion.
