Le 6 principes de persuasion les plus utilisés du XXIe siècle. Ils gouvernent les relations professionnelles et commerciales et personnelles. Ne vous laissez pas avoir.
Vous avez déjà ressenti de l’injustice lorsqu’on ne vous laisse pas vous exprimer, qu’on vous empêche de faire ou réaliser quelque chose ? Lorsqu’un objet, une information vous sont interdit, ne vouliez-vous pas encore plus y avoir accès ? Vous comprenez alors le biais cognitif de la réactance. C’est ce sentiment de contradiction qui mène à s’affranchir d’une barrière […]
Ou l’art de dire des choses vagues, qui vous collent plus ou moins à la peau. Mise à part le fait que ça soit probablement le nom d’un bar, c’est surtout un biais de persuasion et de manipulation mis en évidence via une expérience du Dr Bertram Forer :
On a tous déjà entendu cette phrase quelque part, expliquant que les apparences sont parfois trompeuses. Hélas c’est très peu vérifié de nos jours et les possibilités d’influences sont nombreuses…
« Ouais mais il avait l’air cool alors honnêtement ça me dérange pas dans ce cas » Voilà ce que m’a sorti un de mes potes, probablement sur le chemin d’un kebab.
Bon, là rien de compliqué. C’est quelque chose que tout le monde a plus ou moins assimilé.
